En tant que Responsable du développement commercial, vous intégrez la Direction du Secteur Nouvelle-Aquitaine pour décliner la stratégie commerciale.

Vos missions s’articulent de la manière suivante :

Pilotage du développement commercial :

• Participer et assurer la mise en place, le suivi du plan de développement commercial du secteur.
• Proposer un appui aux directeurs de centres dans la mise en place, le développement et le suivi de leur stratégie commerciale locale.
• Proposer un appui aux directeurs dans l’analyse de leurs Mix Client/Mix produit.
• Assurer le pilotage et la commercialisation des lignes de produits.
• Proposer et mettre en place des solutions innovantes de commercialisation pour assurer la croissance des centres.
• Garantir l’application de la politique commerciale secteur sur l’intégralité des centres.
• Proposer, réaliser des études territoriales de marché pour aider les directeurs à saisir des opportunités et/ou prévenir des risques sur leur marché.
• Mettre en place et suivre des process permettant de mesurer l’impact des actions commerciales des centres.
• En lien avec le service des appels d’offres, coordonner et piloter les marchés de la réponse jusqu’au déploiement opérationnel.
• Assurer les arbitrages tarifaires pour les appels d’offres, en s’assurant du respect de la politique commerciale du secteur
• Assurer le déploiement et contrôler le respect des accords nationaux.
• Planifier et animer des actions commerciales par centre et à l’échelle du secteur.
• Assurer et développer les liens avec les OPCO et les délégués régionaux.
• Réaliser des analyses de portefeuilles d’affaires des commerciaux et mettre en place des plans d’actions.
• Accompagner les centres et participer à des salons professionnels et des manifestations commerciales organisés par les fédérations et nos partenaires.
• Conclure, déployer et suivre des accords régionaux
  
  

Accompagnement des équipes :
En lien avec les directeurs de centres, vous participez aux recrutements des équipes commerciales (création du parcours d’intégration et suivi du processus).
Vous accompagnez les commerciaux et proposez des plans d’actions individualisés pour assurer leurs montées en compétences et leurs réussites commerciales.
Vous favorisez les échanges les bonnes pratiques entre les centres et créez des kits de déploiement pour capitaliser les pratiques sur les centres.

Administratif :
Vous réalisez des reporting d’activités et des comptes-rendus des suivis commerciaux aux directeurs de centres
Vous coordonnez et/ou réalisez des saisies administratives sur les plateformes des partenaires. (Région, OPCO, France travail)
Vous participez à la construction et au suivi des primes des commerciaux.

Management :
Vous assurez le management opérationnel d’une équipe.
Vous êtes garant de l'adaptation et du maintien des compétences des équipes Vous évaluez les besoins en formation

Vous êtes idéalement diplômé d’un Bac +2 dans le domaine commercial et justifiez d'une expérience significative dans la vente de prestations de services auprès d'entreprises variées. Commercial dans l’âme, vous faites preuve d’initiative, êtes autonome et savez travailler en mode projet.

Vous justifiez d’une expérience d’encadrement d’équipe de commerciaux.

Vous disposez d’une expérience en management transversale et/ou de projet.

Dans l’idéal, vous connaissez le secteur du Transport et de la Logistique et/ou de la réglementation de la formation professionnelle.