Nous recherchons un Responsable Commercial Régional pour piloter et développer l’activité commerciale sur la région Grand Est et BFC (16 centres de formation et 3 écoles BAC + et IFA), en lien direct avec la Direction Générale et les Directeurs de Centres.

Vos missions principales :

Atteinte des objectifs : 

• Définir et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs, en cohérence avec les axes stratégiques de la Direction Générale et du secteur GE et BFC
• Pilotage et accompagnement des équipes commerciales 
• Élaborer un plan de suivi, de soutien et d’accompagnement pour les équipes commerciales
• Animer la force de vente itinérante et sédentaire
• Intégrer, former et accompagner la montée en compétences et garantir la bonne
• Veiller à la bonne application des process.
• Uniformiser les bonnes pratiques

   

Management transversal & coordination :

• Animer, organiser, coordonner et suivre l’activité commerciale régionale.
• Mettre en place des routines de pilotage : réunions, indicateurs, reporting, actions correctives.
• Analyser & optimiser
• Analyser les résultats commerciaux et proposer/mettre en œuvre les actions
• Mettre en places les actions correctives nécessaires.
• Diffuser at déployer les actions du national ou de la direction opérationnelle.

Gestion des accords et contrats :

• Valider les accords-cadres
• Assurer le suivi commercial des contrats grands comptes et veiller au respect des engagements contractuels

Pilotage financier :

• Suivre les impayés et piloter les actions associées en lien avec les centres et les services concernés.

Relations internes :

Travailler en lien direct avec les Directeurs de Centres pour assurer la cohérence, la fluidité et la performance commerciale régionale. Et réaliser le reporting auprès de la directrice de secteur.

Ce qu’AFTRAL vous offre :

· Salaire sur 13 mois avec un variable annuel de 6 000€

· Véhicule de service avec option location

· Outils de communication ( PC tablette téléphone )

· Participation / Intéressement / Tickets restaurant 11€

· 19 RTT

· Mutuelle à moins de 8€

· CET / Plan d’Epargne Retraite Collectif PERCOL

· CSE Loisirs

· Un programme d’intégration et d'accompagnement tout au long de votre parcours

professionnel.

· Des possibilités d’évolution professionnelle et de développement des compétences

(catalogue de formations à disposition)

Poste ouvert sur NANCY/METZ/DIJON/CHALON SUR SAONE

Déplacements réguliers à prévoir sur : toute la région GRAND EST et BOURGOGNE FRANCHE COMTE

Déplacements ponctuels sur Paris et Amiens

• De formation supérieure commerciale. Vous saurez valoriser votre expérience réussie de minimum 5 années d’expérience professionnelle sur un poste de
• Commercial avec une première expérience de pilotage et management commercial.
• La connaissance du secteur de la formation et du transport serait un vrai plus.

- Etre un bon communicant et négociateur

- Etre rigoureux, organisé, force de proposition dans l'amélioration des process

- Avoir une capacité d'alerte